第二十六章 谈判（下）

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“陆真人，某尚有一疑惑，请真人赐教。”楼镕客客气气地起身作揖道。

陆离抬手示意其落座：“坐着说话就行，不必拘礼。山中人对这些俗礼不太讲究，你别介意，有什么问题，只管开门见山说就是了。”

楼镕从善如流地坐下，问道：“那在下就直言了。之前陆真人让小弟带回来的大胡椒以及肥皂团，可有明确的来源证明？是一次性买卖呢，还是长久的生意？”

陆离信口胡诌了一番：“肥皂团是我自己研制，可以源源不断提供。胡椒乃隐世师门精心培育播种，没有来源证明。我带出来的都是自己的存货，未来也能继续提供，但不会过多。师门中耐不住苦修，出山入世的仅我一人。”

“这样啊，在下了解了。陆真人手上的肥皂团和胡椒，均大到世所罕见。肥皂团切割后售卖倒不稀奇，然则那大胡椒，委实奇异。楼家上下，实感钦佩，亦深觉合作之必要。”

楼镕话锋一转，笑意微敛，显出几分务实者的诚恳：“然则，正因重视，家中长辈细细核计了其中艰难。陆真人或有所不知，于明州乃至临安开设新铺，售卖此等惊世之物，所需打点之关节、耗费之银钱、承担之风险，远超寻常商贾买卖。”

他站起身，从袖中取出一卷纸，上面工工整整用颜体楷书写成一份行卷，双手递过：“此为初步估算。铺面需选址最繁华之街市，非重金不可得；雇佣可靠伙计、护卫，所费不赀；官府、市舶司备案，打点各处胥吏，以防他人眼红构陷，更是无底之洞。更遑论，陆真人所示大胡椒，大宋境内无法自产，均是舶来品，官府管控极严。”

他目光似不经意般扫过大堂墙边摆在玻璃储物柜之内的核桃般胡椒，眼神深处掠过一丝精光，“想必此物在蕃坊亦是奇货，加之来源莫测，骤然市之，若无足够根基，恐反招祸端。还有那大肥皂团，虽是清洁护肤妙品，但我大宋市场上，肥皂团从高到低，各个价位品类繁多，欲入高门内院，亦需一番经营。”

“而真人让小弟传达的合作，是以销售收入分成，真人承担货物成本，而我楼氏承担经营成本，是否如此？”

“不错。”陆离点头，这就是她想的。她在现代拿货成本低廉，这样的合伙模式她稳赚不赔。

楼镕苦笑：“此法虽然简单，然则双方成本均不透明，恐非长久之计。以某之见，除本分利才是长久之道啊。”

楼镕自接触家族商事以来，所有的合作都是除本分利，还没有听过过有按销售额分成的合约。这令楼氏深觉陆离果然是刚出山的人物，于商事完全是一知半解。

“除本分利？”陆离沉吟了片刻，心想，除本分利那不就是风险共担嘛，不够麻烦的！若这样她还不如直接把东西批发卖给楼氏，搞什么合伙。

见陆离半晌不说话，楼镕便又继续道：“若真人执意以销售收入分成，你七我三分账却是行不通。

虽看在陆真人拿出神药救我楼氏大房性命份上，楼氏理应同意。然楼家毕竟非我大房一家之言，且前期投入如山，风险俱担，长久看来，恐难以为继。

家中长辈之意，是为长远计，不若以一年为期，四六分账。楼家占六，看似多了，实则涵盖了所有前期投入、关系打点及日后扩张之成本。

陆真人占四，看似亏了，但无需担忧任何杂务风险，只管专心研制肥皂团，提供大胡椒，乃至……其他妙物即可。

某以为，胡椒关系巨大，安全本身就是最大的成本。”

楼镕说着，又从袖中取出另一张纸递给陆离，“此为明州城内药行街一处铺面的地契副本，暂作诚意。若陆真人同意此方案，此铺即刻更名‘雪沫斋’，上架肥皂团及胡椒。”

“当然了，若陆真人只是要卖掉大堂内玻璃箱中的存货，不做长远计。那我楼家可以分文不取，帮您担了这风险售卖。”

风穿过大门，带来外面清凉的草木气息。

楼镕的话条理清晰，利弊摆得明白，软中带硬，既展示了实力，也点出了风险，就差没明说，卖胡椒需要拿他们家的隐形资源作保了，更将四六分账包装成了对陆离这个技术方、物资方的一种“保护”和“专注”的成全。

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